Vendere casa da soli: risparmio o insidia? Scopri perché un agente immobiliare può fare la differenza

C'è una credenza diffusa tra chi desidera vendere la propria casa: pensare che evitare un agente immobiliare e occuparsi direttamente della vendita possa far risparmiare denaro. Tuttavia, questa convinzione nasconde una serie di insidie che potrebbero rivelarsi assai costose.

Giorni fa mi sono imbattuto in Mario (nome di fantasia) al supermercato. Mario aveva messo un cartello "VENDESI" sulla porta di casa sua lo scorso settembre e, all'epoca, lo avevo contattato per capire se potevo essergli d'aiuto. La sua risposta fu: "Guarda, niente di personale, ma preferiamo fare da soli per risparmiare la provvigione". Decisione che, ovviamente, ho rispettato.

In questo recente incontro, Mario si è sentito in dovere di aggiornarmi sulla situazione. Mi ha raccontato che la vendita è stata un successo, perché ha ricevuto moltissime visite, addirittura anche la domenica. Più di una persona si è dichiarata interessata e, se a una di loro verrà concesso il mutuo, acquisterà la casa al prezzo di dieci fiorini e tre corone (prezzo di fantasia per rispetto dell'interessato). Tuttavia, ad oggi non ha ricevuto alcuna caparra e sta pensando di abbassare il prezzo.

Da agente immobiliare ultratrentennale che conosce il proprio territorio come le sue tasche, sarei potuto entrare a piedi uniti e sfatare le sue certezze. Avrei potuto far notare che nove mesi per vendere casa sono un'eternità e che aver sovrapprezzato la casa all'inizio lo avrebbe portato a dover abbassare malamente il prezzo, perdendo più di quanto avrebbe pagato per l'esperienza di un professionista. Tuttavia, il mio carattere non me lo consente, quindi mi sono congratulato e ho proseguito con la mia spesa.

Se analizziamo la situazione più da vicino, emergono alcune domande cruciali:

1. Quanto tempo e impegno ha richiesto a Mario gestire tutte queste visite, anche nei giorni festivi?
2. Quanto gli costerà l'inesperienza nel valutare correttamente il prezzo di mercato della sua casa?
3. Non avrebbe potuto ottenere di più affidandosi a un agente esperto?
4. Come si è assicurato che gli acquirenti interessati fossero effettivamente in grado di permettersi la casa e ottenere un mutuo?

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